Agyunkat másodpercenként 11 millió információ éri, ebből tudatosan összesen 40-et dolgozunk fel… de mi történik a többivel? Vendégünk Dr. Újszászi Bogár László, meggyőzés- és befolyásolástechnikai szakértő, akivel az online meggyőzés pszichológiájáról beszélgetünk vásárlói döntéshozataltól a változó értékesítési munkakör kihívásain át, egészen a jó weboldal legfontosabb alapvetéseiig.
Dr. Újszászi Bogár László (PhD), a Corvinus Egyetemen tanít meggyőzéstechnikát, ebből doktorált az ELTE-n. A doktorijában kidolgozott meggyőzéstechnikai modelljét tanítják a Stockholm University-n és a Dubai University-n is. Számos nagyvállalat rendszeresen meghívott szakértője (OTP, Lindab, Dupont Pioneer, Dow Dupont, Caterpillar, Alvogen, Opten, Konica Minolta stb.). Az ingatlanszektorban kizárólagos együttműködése van az Otthon Centrummal. Számos írása jelent meg a Forbesban, rendszeresen felkért szakértője az RTL Klub Fókusz című műsorának, valamint gyakoriak a vele készült szakmai interjúk is a legnagyobb hazai médiumokban (Index, HVG, Portfolio.hu stb).
Podcastünkben olyan összefüggések, praktikák és egymásra ható tényezők mibenlétét jártuk körbe, amelyek a sikeres értékesítés meghatározó eszközei lehetnek az online és az offline értékesítés során is.
Az adásban érintett legfontosabb témák:
0:00 – Racionális, emocionális, irracionális
7:40 – Hogyan döntünk?
11:50 – Konfabuláció
13:30 – Hozzáférési heurisztika
15:00 – Online, offline, hibrid kommunikáció
20:00 – Vizuális elemek
21:40 – Bizalomépítés online
22:40 – Szó vs. tett
24:40 – Változó értékesítési munkakör
27:15 – Hol csúszhat el a kommunikáció
29:00 – A jó weboldal
Ha Te is kíváncsi lettél, akkor helyezd magad kényelembe és indulhat a lejátszás!
